美容院如何打动爱贪“小便宜”的顾客?

美容院日常经营过程中,搞促销做优惠是常见的营销方式。

 

为了吸引爱贪小便宜的顾客,我们常常需要把握这类顾客的消费心理,从而做出相应的营销策略。

 

下面我们针对爱贪小便宜的三类顾客进行分析,探讨一下如何撬动她们进行消费。

 

1. 喜欢占便宜的顾客

 

爱占小便宜,其实是一种大众心理,有谁不喜欢物美价廉的产品、项目呢?又有谁不希望自己花费少量的钱获得大的受益呢?

 

如果你的美容院能够足够吸引人,自然也可以勾起顾客的购买欲望,但还是需要一定的策略,才能达到事半功倍的效果。

 

搞抽奖是常见的一种手段,也是最直接、最高效的一种傲蓝微信会员系统上,可以设置在商城下单即可获得抽奖机会。

 

 

 

 

2. 不爱多花钱的顾客

 

这种顾客的心理和占便宜异曲同工,但是她们更希望能够少花钱,而能够得到好的产品。这也是美容院顾客的普遍心里,比如说美容院经常会进行促销、打折、办理会员卡等。这些优惠都可以让顾客少花销,获得更多的利益。

 

应对这类顾客,要打破消费者阈值,让她们感受到实实在在的优惠。我们可以让顾客办理会员,享受店铺的高级会员价

 

需要注意一点的是,可以引导会员到会员特权里面查看高级会员价格与普通价格相差多少让她们感受到没有会员真的会贵很多,才更有说服力

 

 

 

3. 热衷免费体验的顾客

 

这类顾客常常是最让门店头疼的一种,但是仔细一想,只要是有免费的事情,顾客又怎么会不愿意尝试呢?

 

面对“免费顾客”,门店要转换思路,既然我在你身上赚不到多少钱,那能不能在你的人脉圈子里赚到钱呢?

 

门店可以发布砍价活动,让“免费顾客”转发好友助力砍价,在达到多少帮砍人数后,即可免费享受服务。

 

 

 

一方面,顾客可以通过砍价,小小努力一下,就能免费体验服务,这是她们所热衷的;另一方面,门店也可以通过顾客的砍价转发,吸引到更多的客源。

 

以上就是三类爱占便宜顾客的营销策略,傲蓝美容院微信会员系统营销拓客功能还有很多,欢迎体验。