眼镜店“渐进”产品为何这么难销？

众所周知，渐进多焦点(尤其是中老年渐进多焦点)是眼镜门店中不可或缺的功能性产品品类，对提高门店成绩及专业形象有非常大的效果。但由于国内大都门店触摸此类产品时间较短，专业沉积缺少，一起缺少系统推行此类产品的管理体系，导致渐进产品的出售占比极低，并进而呈现了终端许多从业者对这类产品出售的底气缺少。

那么在渐进片销售上普遍存在怎样的问题才会导致渐进片这么难以出售，傲蓝眼镜店零售管理系统的小编跟您一起来看一下。

1、产品结构不合理

主要是因为渐进产品没有清晰的产品晋级引导——例如用陈设和价格梯度引导消费者，消费者很难自动获取配镜晋级的信息以及诱导晋级产品的理由(价格梯度过大)。

所以，应该从成品老花、定制老花，到入门级渐进多焦点(或双光片)，再到高阶定制型渐进产品。从镜片、镜架同步下手，做到合理的定价、优质的供货商协作、明晰的价格出现、夺目的产品差异介绍。

2、产品定价不科学

合理的产品定价，是可以协助顾客购买相关产品时，提供多种计划以供顾客选择，以鼓舞顾客更多地购买产品。

所以，中老年渐进产品在区域商场没有完全翻开的情况下，通过低价低毛利的办法，设置符合顾客期望值的入门型渐进产品定价，一同低于商场竞赛对手的同类产品定价，抵达扫除竞赛，操控商场的目的，并进而通过连带出售或产品升级完成单价及获利的提高。

3、销售推广不到位

一般的出售形式下，面临中老年顾客进店“我要配副老花镜”的诉求时，我们常见的做法是带领顾客直接到老花镜货台进行产品交流及选择。而疏忽了顾客潜在需求的发掘及价值信息的交流。

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