隐形眼镜销售管理系统 眼镜销售如何应对消费者的讨价还价？

       每个人在购买眼镜的时分都会有个心思评价。在出售过程中，价格商洽就显得十分重要。许多眼镜店的销售人员由于短少商洽技能和战略，导致没有获利或是无法成交，那么，价格商洽的战略有哪些？

       1、直接报价

       顾客问价格是不移至理的事，也往往是第一个注重的问题，这个无可厚非。

       尽管顾客看到明明白白的标价，都仍是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。

       一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是十分正确的。许多导购在顾客问价格后，立刻把优惠政策抛出来，这是不稳当的。

       2、用反问来回应报价诉求

       当出售不抛出优惠钓饵的时分，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时分是最检测出售的时分，出售由于这个问题处理欠好，导致顾客回身就走或许不能成交的不胜枚举。

       该出售运用的方法是用反诘回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗?言外之意很了解，今天能定，就有优惠，不能定，不能随意给你优惠。这个反诘一会儿把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。

       3、报价留余地

       标价是1200，在顾客要求优惠后，报价是1100，终究主任说底价是1000，而结果是960成交，比开端的报价优惠了140元。假定导购放的底价是960，那她在报价的时分是要高于960的，这是连猪猪都知道的道理。出售中的战斗机，只需这样才可能给顾客还价的空间，只需这样才可能让顾客有“成就感”。

       在报价和终究成交价的中心要经过很屡次厮杀，然后一步一步靠近成交价或许自己的底线。这个进程就像一个没有平衡的天平，经过拆左右补右边，拆右边补左右的方法终究达到平衡。

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