提升眼镜价值，成本20元卖2000元的营销手段

消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。同样一副眼镜，眼镜里面的世界，它的功能、结构、作用等依然如故，但随着眼镜外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。傲蓝眼镜软件的专业顾问团队认为同样的眼镜，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟价值的含义，你还会一头栽进“眼镜里面的世界”而出不来吗？

第一种手段：卖眼镜的本身价值

如果你将它仅仅当一副普通的装饰眼镜，放在普通的眼镜店、饰品店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖50元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第二种手段：卖眼镜的文化价值

如果你将眼镜设计成今年最流行款式的样子，譬如什么跟《来自星星的你》千颂伊同款，跟范爷走红毯戴的同款，那么你的眼镜可以卖100元。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的眼镜有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

第三种手段：卖眼镜的功能价值

如果你卖的眼镜是近视眼镜，近视的人带上之后看得清晰了，因为是功能眼镜，随便卖个200元是绝对没问题的。这个时候隔壁老板娘已经不是你的竞争对手了，因为谁也不敢100元买一副近视眼镜，这就是产品功能价值。

第四种手段：卖眼镜的组合价值

如果你将眼镜跟精美眼镜盒、眼镜布、清洗喷雾做成一个组合，或者一个大人眼镜送个儿童眼镜，起名叫“亲子套餐”，卖300元一组没问题。服务也是产品组合的一种，产品的价值可以衡量，但是服务的价值却是难以衡量的，免费验光、免费保养、快速取镜等服务，努力做到专业、贴心，那么眼镜卖400元一副一点都不过分。这就是产品组合的价值创新。

第五种手段：卖眼镜的包装价值

如果把近视眼镜套餐做成三种包装：一种是实惠装，400元/副,含眼镜、眼镜盒、眼镜布;第二种是贴心装，卖500元/副，含眼镜、眼镜盒、眼镜布、清洗剂、护眼液，售后保养维修服务;第三种是VIP装，卖600元/副，含眼镜、眼镜盒、眼镜布、清洗剂、护眼液，售后保养维修服务还有一张VIP卡，以后消费、服务都可以享受VIP的折扣和VIP的服务。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是400元/副的实惠装，而是600元/副VIP装，这年头，谁不想显示自己高人一等，谁不想优惠时时有，这就是产品的包装价值创新。

第六种手段：卖眼镜的细分市场价值

如果你的眼镜，镜架用的是意大利板材，镜片用的是依视路镜片，针对的是白领人士，那么卖800块不是问题;如果你的眼镜，镜架用得是全进口高档材料，镜片用的是蔡司镜片，定位的是商务人士、高级白领，那么卖1000块以上是理所当然的。针对不同的人群，设计不同档次的产品，这就是产品的细分市场价值创新。

第七种手段：卖眼镜的品牌价值

如果你将眼镜贴上著名品牌的标签，它肯定能卖1000元以上，如CHBeyond品牌眼镜，暴龙、雷朋、Gucci、Dior，1500元一副还很多人抢着买，这就是产品品牌的价值创新。但是你得记住，品牌不是高仿，要做真正的品牌货，不然，你所谓的品牌很快就会贬值。

第八种手段：卖眼镜的纪念价值

如果这副眼镜被名人戴过，或者被航天员不小心带到了太空去，这样的眼镜，不卖2000元一副除非是你脑子进水了，因为它有与众不同的纪念意义，这就是产品的纪念价值创新。

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