浅谈校园眼镜店经营管理模式的几点看法

学生是社会的未来，“得大学市场者，得未来也”，因为大学生毕业后进入社会，其消费惯性必将成为社会消费大军的主力，给消费者留下健康、关爱、护眼、专业的形象。下面浅谈校园眼镜店经营管理模式的几点看法。

一、装修

对于眼镜店而言，装修不必太豪华，因为校园眼镜店的绝大部分顾客是学生。要设有专门的验光实验室、加工实验室，让消费者感觉到舒适、有品位，可以选择利用灯光、pop视频、演绎、道具展示等，来营造和渲染热烈的销售气氛，以唤起学生的好奇心，吸引他们的目光，学生一旦被现场装修的风格所感染，就会产生购买的冲动，从而达到刺激消费的目的。比如：如何营造一种符合学生情调的店铺气氛?如何让学生经常来坐坐呢?可以选择让学生在店里免费阅读书刊、杂志等，以浓厚的学习气氛吸引他们。

二、专业设备

随着视光学知识的宣传和普及，学生对眼镜消费关键也在不断转变，对眼镜技术含量的要求也在不断提高，因此，要加强眼镜专业设备的技术创新，高品质的眼镜是技术创新最好的体现，更新专业设备，提高验光、加工人员的技术力量。眼镜店必备的仪器：验光方面要具备电脑验光仪、综合验光仪、角膜曲率计、裂隙灯、一整套试戴镜片、镜架、瞳距仪;加工方面要具备自动磨边机、开槽机、钻孔机等等，因为眼镜店所面对的顾客是学生，具备一定的科学文化知识，相应的要求也会有所提高。“工欲善其事，必先利其器”，所以专业设备很重要，是不可忽视的重点。

三、宣传

首先，校园眼镜店有其明显的淡季和旺季，一般情况下开学初期为旺季。到了淡季则要加强促销活动，促销活动也需要有新意和针对性而不是纯粹的打折降价。比如，除了学习之外，学生最喜欢做的事可能就是上网，可以选择做一些配镜送上网时间的活动;同时开展一些校园眼镜秀、化装舞会、“眼镜杯”书法比赛、眼镜优秀学生奖学金等等。

其次，校园眼镜店不能等同于其他眼镜店，因为其消费群体的特殊性，学生的流动性很大，因此他们的忠诚度相当差，所以持续地做一些低成本的营销十分必要，比如最传统的方法：发传单、出海报、拉横幅，当然不间断地在校园里做一些免费清洗、免费修理、免费专业咨询活动或者赞助一些校园活动也是相当必要的;同时为了提高校园眼镜店的美誉度，可以制作一些爱眼手册，免费赠送，当然中间要穿插一些对店内产品的宣传广告，如：介绍一些有益于眼睛保健的食物，或一些抗辐射镜片原理的知识等。

最后，校园眼镜店可以做一些类似超市的特价活动，来吸引顾客的光顾，建立完善的会员制度，通过相应的会员活动，来固定并拉拢一批忠诚的消费群体，如：可以选择会员在生日当天配镜五折的优惠。

四、自己的品牌

品牌价值已日渐成为眼镜产品的核心价值所在，品牌树立不可忽视，因为学生修养和综合素质的提高，在经济条件允许的情况下，大学生在消费过程中将越来越倾向于品牌商品的消费。校园眼镜店要有自己的特色，主打牌子，因为如今大学生的消费观念正逐步发生转变，并非一味追求低价，而是开始向质量和品牌靠拢。当今流行的款式多以轻、薄、细、无框、半框为主!此外，眼镜盒也要有自己的特色，可以设计一些学生喜欢的卡通款式等。

五、选择专业的眼镜管理软件

眼镜店每样的都要人手操作的话，是非常繁琐又浪费时间，更不能扩展眼镜店客源，也不能提高眼镜店的业绩，所以一间好的，还要做校园学生生意的眼镜店，必须一款专业的眼镜店管理软件来帮助，如傲蓝眼镜店管理软件。

软件可以设置多样化的配镜套餐及自定义商品组合套餐销售，多种多样优惠活动，吸引会员消费，提升营业额同时支持镜片批发业务，高效开单，准确不出错。

软件还可以按会员等级打折促进消费，鼓励会员充值，满足条件后自动升级，通过短信、微信给会员发送生日节日祝福或促销活动，关怀会员。会员消费后获得积分，可抵扣现金消费，有效促进会员重复消费。

六、服务

顾客至上，追求卓越的服务理念启示我们要不断完善服务，为顾客创造增值服务。好的服务会留给顾客好的印象，从而起到口碑效应，据调查表明，大学生购买决策受周围人群的影响非常大，往往在购买前会要求朋友推荐或介绍，比如：为学生免费检查视力，告诉他们一些基本的爱眼常识。服务是永无止境的，顾客就是上帝。“没有最好，只有更好!”因此在经营校园眼镜店的时候，我们要把握好以上原则，树立好自己的经营理念，努力为学生提供“品质保证、服务保证、价格保证、满意保证”，做好售后服务工作。

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