珠宝价格战在即，定价要讲究策略

珠宝首饰属于耐用品，甚至是保值增值产品，能用几十年，还可以传承下一代。在珠宝首饰销售中要是一味的拼价格，拼到最后赚的都是卖白菜的钱，珠宝首饰也就随之贬值了，没有了珠宝首饰原有的价值。所以，在珠宝店经营中不要拼价格战，要拼就拼定价策略。

1、新产品定价策略

对于新产品，珠宝公司通常采用以下两种定价策略：

撇脂定价策略：公司以大大高于成本价格推出产品，在最短时间内追求最大利润。

优点：可短期内回收资金，降低风险，树立了产品形象，提高了档次，为以后的主动降价留下回旋的空间。

缺点：商品价格过高，易引起反感，过大的降价空间也易使消费者对产品价值产生怀疑，这样将不利于产品的推广。通常，产品技术复杂，不易被仿制，适用于此法。

渗透定价法：与上法相反，企业以略高于成本的价格推出产品，目标是强占市场。

优点：可尽快打开市场，易被消费者接受，阻止竞争者进入，扩大市场占有率。

缺点：利润率低，投资回收长，以后降价空间小，提价又易招致反感。一般是产品技术不太复杂，易引起仿制，或市场上已有类似替代品时，采用此法。

2、心理定价策略

消费者心理是影响价格的重要因素，企业为满足消费者心理需要而采用的心理定价策略有以下几种：

声望定价策略

定以高价，“好货不便宜”等消费心理所致。例如：古董玉器的消费者，通常对真品有这种心理。

非整数定价策略

宁可9.8元，也不可10元，满足人们求廉的需要。同样，宁可定11.23元，也不定11元，让人感觉定价认真，而非信口开河。

整数定价法

对高档首饰、礼品，常常采用此法，以免找零，例如钻石饰品的定价。

招徕定价法

企业以推出廉价品招徕顾客。常在周末、假日等时间采用此法，例如，一些商场周日商品打很低的折扣，或者买一百送一百购物卷等方式，这些属于应被禁止的做法。

配到定价法

以不同价格销售产品的整件和配件。例如：整件亏损，零部件祢补。在珠宝销售中，部分宝石镶金饰品可以使用此法，比如，红宝石项链，金的价格低于市价，但通过宝石的价格祢补，因为宝石的定价标准人们通常不熟悉。

面对市场日益流行的价格战，商家的利润率急剧下降，为了扭转局势和处于竞有利位置，一些商家采用的针对打折相反的一口价策略，即按货品已标注好的价格售卖，不打折。

总之，珠宝店经营管理者一定要谨记：

价格战最可怕的是：白忙一场，还不挣钱！

但更可怕的是：毁了产品，毁了市场！

当价格战打响的时候，没有真正的赢家！

当生意难做的时候，价格战不是最后的救命稻草！

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