珠宝饰品店这样的商品销售规划，“库存积压”没有的事

珠宝店铺的货品管理当中，常常会出现以下的现象，好卖的款公司都补不到，不好卖的却压在那里？乃至便是使他人热销的款，也由于陈列和职工推销积极性的原因，导致也是出售不理想，怎么处理这个问题？

1、搭配：设计一款主推款，并给每个主推款挑出3套不同的搭配方案；

2、卖点提炼：在销售开始之前就把主推款的卖点提炼出来，让导购按照准备好的卖点来介绍商品；

3、焦点陈列：在显眼位置陈列、重复陈列、搭配陈列；

4、小组PK：分2个小组、把主推款任务各定任务，统计分开，两个小组进行PK；

监督小组目标分解到个人、每天、每周，并天天检查结果、通报结果、进行鼓励与打气；

5、价格梯级递增：针对某一类主推款，可开始设计一些价位较低的货品结构，以增强员工信心，并逐步按照价格进行梯级式的调整货品结构，一步一步的加强导购人员的销售信心与销售能力，并形成销售习惯；

6、穿版：员工是最好的活广告，在货品充裕的情况下，可适当安排不同的员工佩戴不同的主推样版，作为生动的展示向顾客推介与传播；

7、海报宣传：将主推款搭配好拍照，然后制作在海报上；

8、VIP邀约：针对VIP进行推广，打电话和短信进行邀约；

9、促销：针对主推款进行适当促销；

10、奖罚机制：针对主推款进行奖罚机制的设定，设定奖励措施，同时也必须由各小组灵活自主设定惩罚措施。

在执行上面10个货品的销售管理技术以外，还有3个核心的要领必须需要做到：

合理定目标：一定要有周期性的目标（一般建议以周为周期），再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组PK，还是奖罚机制，都必须建立在目标的基础之上才有效。

启动时间很关键：从一上货开始，就要确定主推款。一上新款就定主推款，容易推出去；而在销售一定时间以后，把不好卖的圈号不全的作为主推，反而会传递给导购一个信号：“这些款是不好卖的，所以你们要主推”。

认真的检查与鼓励：工作不认真检查，员工就会懒散，认为不过是走走过场，看到成绩不及时表扬，容易让努力的员工丧失积极性。不停的用管理这条鞭子来鞭策、用鼓励来推动，效果自然不会差。

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