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珠宝饰品店这样的商品销售规划,“库存积压”没有的事

珠宝店铺的货品管理当中,常常会出现以下的现象,好卖的款公司都补不到,不好卖的却压在那里?乃至便是使他人热销的款,也由于陈列和职工推销积极性的原因,导致也是出售不理想,怎么处理这个问题?

 

1、搭配:设计一款主推款,并给每个主推款挑出3套不同的搭配方案;

 

2、卖点提炼:在销售开始之前就把主推款的卖点提炼出来,让导购按照准备好的卖点来介绍商品;

 

3、焦点陈列:在显眼位置陈列、重复陈列、搭配陈列;

 

4、小组PK:分2个小组、把主推款任务各定任务,统计分开,两个小组进行PK;

 

监督小组目标分解到个人、每天、每周,并天天检查结果、通报结果、进行鼓励与打气;

 

5、价格梯级递增:针对某一类主推款,可开始设计一些价位较低的货品结构,以增强员工信心,并逐步按照价格进行梯级式的调整货品结构,一步一步的加强导购人员的销售信心与销售能力,并形成销售习惯;

 

6、穿版:员工是最好的活广告,在货品充裕的情况下,可适当安排不同的员工佩戴不同的主推样版,作为生动的展示向顾客推介与传播;

 

7、海报宣传:将主推款搭配好拍照,然后制作在海报上;

 

8、VIP邀约:针对VIP进行推广,打电话和短信进行邀约;

 

9、促销:针对主推款进行适当促销;

 

10、奖罚机制:针对主推款进行奖罚机制的设定,设定奖励措施,同时也必须由各小组灵活自主设定惩罚措施。

 

在执行上面10个货品的销售管理技术以外,还有3个核心的要领必须需要做到:

 

合理定目标:一定要有周期性的目标(一般建议以周为周期),再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组PK,还是奖罚机制,都必须建立在目标的基础之上才有效。

 

启动时间很关键:从一上货开始,就要确定主推款。一上新款就定主推款,容易推出去;而在销售一定时间以后,把不好卖的圈号不全的作为主推,反而会传递给导购一个信号:“这些款是不好卖的,所以你们要主推”。

 

认真的检查与鼓励:工作不认真检查,员工就会懒散,认为不过是走走过场,看到成绩不及时表扬,容易让努力的员工丧失积极性。不停的用管理这条鞭子来鞭策、用鼓励来推动,效果自然不会差。

 

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