服装销售竞争激烈 激战背后体现管理的重要性

市场营销管理是指企业识别和分析市场机会，研究和选择目标市场，制订营销策略，实施营销控制，实现企业营销任务和目标的管理过程。市场是企业生存的根本。面对竞争日益加剧,快节奏的国际经济大环境中，企业市场营销发展发生着深刻的变革,市场营销成为公司经营管理的重要环节,越来越受到公司管理的重视.营销大战也愈演愈激烈,各种各样的营销方式层出不穷,不断的更新,传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境。传统营销理论的局限性日益突显。如何使营销战略处于不败之地,企业经营者应该把眼光放在长远利益上，选定营销战略。

以下归类三点：

一、是将公司战略指标分解到相关部门。部门的绩效衡量必须与企业的战略目标相吻合，将公司战略指标分解到相关各部门，这样，衡量部门绩效的标准不会与公司的战略目标产生分歧。

二、是根据工作分析的成果设定部门绩效指标。从每个部门的工作职责入手，对于工作内容进行分析，找出各项部门日常运营的关键绩效指标。通过这个方式可保证一些对于部门比较重要的、但未在战略规划中明确表现出来的工作内容不会遗漏。这种形式在企业中的支持部门更为重要。

是根据综合业务流程设定部门绩效指标。从部门的职责来设定部门绩效指标比较容易实施，但是会致强调局部责任而忽视整体利益的情况，所以需要从业务流程出发，厘清流程的关键节点，来设定部门绩效指标。这种方法从流程的角度来划分任务，界定责任，一方面可以较好地防止部门间指标冲突的现象，另一方面又可以做到避免出现责任盲区，防止出现出了问题互相推诿责任的情况。在这个环节上，我们可以根据各部门在流程的扮演的角色、责任以及同上游、下游之间的关系来确定OPI。

傲蓝服装销售管理操作

点击【业务管理】->【销售列表】， 打开销售单据列表界面，该界面可以进行查询，查询相关销售单的信息，双击该单据打开销售详细信息界面。销售单据列表界面包括编辑销售单，删除单据和建立新的单据三个功能。如下图：

在上图中点击【新建】打开销售商品单据编辑界面。填写好单据相关的信息。然后点击【保存】这样就把该销售商品录入到系统中。当在上图中选择一个单据点击【编辑】，在该界面中会显示选择单据的详细信息，修改其中的项目，然后点击【保存】，单据信息就更新完成。在商品条码框中输入商品条码然后按回车键，系统会自动把该商品加入到销售列表中，当该条码对应多个商品时，会弹出商品选择框，选择详细的商品。如下图所示：

作者：童洪财

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