只需要三个阶段，助布业减少库存

据调查，目前，布业企业都会有库存，只是量多量少的问题。库存不仅影响的是资金链，同时也增加了许多费用，无形中提高了成本。不能到换季时才考虑处理库存，而应从订货时就未雨绸缪。

布业企业减少库存可以分三个阶段进行，即在订货阶段、上货阶段、销售阶段等三大阶段分别采取不同的措施，尽量从源头上减少库存量。

一、分析报表确定采购清单

分析销售报表和竞争情报分析表：

每到订货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小。这就是库存产生的根源。真正的订货高手会做数据分析，预防库存产生。现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代，进入了“数据化”订货的科学时代。

除了看傲蓝布业软件的销售报表外，有一个情报表也是必须要做的，即“周竞争情报分析表”。每个店长要指定相应的人员，分析店附近五大竞争品牌的产品、人员状况，分析他们的促销方案，把你对这五大品牌最关心的问题都列出来。

派出整合高手订货：

店铺的老板一般会派出看款能力较强的人员前往订货，而这些买手往往会凭自身经验订购。其实，这是非常危险的。一个好的买手，一定要有很强的商品整合能力。

订货前，要多听听公司商品企划部门对这一季商品开发的思路，有几个系列，主题是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促销款。

二、模拟订货波段采购

让业务员模拟订货：

采购的人与卖货的人，往往不是同一批人。

正式采购前，老板要组织所有业务员至少开三次会议。第一次会议，负责订购的人要与老板及业务员交流，告诉他们这次订货会订的是什么货品；第二次会议，着重介绍每件产品的卖点和质量等；第三次会议，给每个导购发一张订货单，模拟订货。

模拟订货后，把导购员挑选出来的前5款与订货清单对比下，如果发现半年前老板认为的好卖品，业务员竟无一人选中，那就要赶紧分析原因，并提前做促销方案；如果里面有几款，业务员都看中了，可是当初订货时却订得很少，则需赶紧追单补货。

量大的产品提前上货：

库存最大的产品往往就是当初认为最好卖的爆款。所以要提前把这些款放到销售商眼前，观察销售商的反应。

波段上新新鲜感不断：

所谓波段上货，根据产品的淡旺季特性分几次上货，从而使营业额出现若干个高峰。

三、销售中实时掌握库存

开晨会了解库存。很多人往往以货品的搭配如何来衡量陈列水平的高低，事实上，他们忽略了库存的重要性。如果把好卖的但是已经断货的商品陈列在视觉的A点上，只是浪费店铺的空间，增加了库存。比较好的方式是数字化陈列，通过报表分析、货品分析等一系列数据来科学分析货品应该如何陈列。

货品陈列和推销，都要求业务员非常了解每天的库存状况，所以销售主管需要在早上开晨会的时间里，进行库存产品的分析。晨会中最重要的是让员工了解工作目标与他个人利益之间的关系。

促销要满足四条件

做促销必须满足四个条件：1、给出一个促销的理由；2、有舍才有得；3、促销要造势；4、促销必须要有时间限制。

别到换季才处理库存

真正的高手，看到库存，思考的绝不仅仅是库存！真正的零售高手，看到库存时，不单单只是想要怎样把手头上的这些库存消耗掉，而是会反思:我从进货到卖货，中间到底是哪个环节没有处理好，才会导致这些库存的产生呢？

商家往往到了换季的时候，才会考虑如何促销库存。而事实上，库存的隐患，很可能是从你开店的时候就埋下的。从订货到上货，从上货到卖货，到卖货的波段，到买手与卖手的关系，其中任何一个环节处理不好，都会导致库存的产生。而真正的零售高手，思考讨论库存，一定会比一般人提前6个月;高手做促销方案，绝不是到了换季的时候才去做，会比对手提前3个月去做;高手补货也绝对会比其他人提前2个月。

要真正意义上地解决库存，从订货到促销，每一个环节都必须谨慎。只有每个环节都走在别人前面，系统地思考处理，才能真正意义上的杜绝库存。