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眼镜门店做促销活动时的三个要点

随着竞争店增加,商圈范围的缩小和顾客购物时间的缩短,应将优惠、超值、特价的眼镜商品介绍给顾客,举办趣味性、娱乐性的活动或季节性、节日性的促销。重视眼镜的功能,提升顾客的购买欲望,把名、特、优的好商品陈列明显位置;重视眼镜的价格,提升顾客购买机会,达到提高销量的目的。

眼镜店

促销是终端销售常用的一种销售方式,眼镜店铺的促销传播形式可通过巡游、DM发放、事件炒作、会员折扣与网络炒作等形式进行。当然,眼镜门店在促销中要注意以下三个方面:

一、促销砝码很关键

促销活动的制定要落实是否具有诱人的砝码,有的促销活动目的是通过某个产品的促销来带动店内的整体销量,这种情况下,必须做好促销产品与畅销产品的关连销售,以此提升客单价。

眼镜店

而有的是通过优惠券来带动全场的销售,这种情况下,就要设置优惠券的面值,如何领优惠券,哪个商品能用优惠券等等,把利益最大化。

二、做足商圈气氛

门店促销活动除了常规的顾客交流,还必须做好所在商圈的气氛,制造活动在商圈的影响力,以最大化的吸引客流到门店内。

三、做好数据统计

门店在做促销时,很多时候都会存在假象,明明店铺有很多人来咨询和购买,业绩却跟平时一样,到底是哪里出错呢?是价格?是销量?还是采购价太高导致利润低?这些问题,都可以通过傲蓝眼镜店管理软件的数据分析功能来解决。

眼镜店

其软件的强大统计分析报表,用数据发现促销活动上的问题。并能通过手机端随时随地掌控门店在促销活动时,门店库存、销售状况等,图形图表方式呈现数据,关键内容重点突出,轻松发现存在问题,马上做出决策解决。

总之,眼镜门店在进行促销活动时,一定要做好促销活动的传播和策划,如同现在由“坐商”到“行商”的转变,促销活动也必须要走出去、迎进来。
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