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轮胎销售淡季,您有三件事必须做

一般来说,一年当中总有那么几个月属于行业的淡季,而轮胎行业的淡季在于四五月份,等到了夏季炙热的阳光与高温加速了轮胎橡胶老化,轮胎快速磨损之后,轮胎店的生意就会随着天气的温度变化而热火朝天的进行。


所以,处在销售淡季的时候,轮胎销售门店主要应该做好哪些事情?


一、整合产品


现在这个时机是轮胎经销商梳理整合区域内产品的最佳时机。当下适度调整轮胎产品结构,对市场销量不会带来太大不良影响,反而能为下一个销售旺季打下基础。


1、寻找新品,增加盈利点


现在轮胎行业竞争激烈,大品牌老产品的轮胎产品性能稳定,但是同时轮胎价格透明。若想在轮胎行业提高核心竞争力,就要不断寻求合适新品。好的产品不仅能帮经销商开拓市场,也有更高的利润空间。销售淡季就是寻求新品的最近好时机。


2、老产品调整,优胜劣汰


在经营的轮胎产品中,有一些老轮胎产品有一定的客户需求但却没有利润。销售旺季万不可对此类轮胎产品大大出手,但若在销售淡季做适时调整,再用轮胎新品替换老产品,对自己代理的轮胎产品组合是一个良性的调整,轮胎销售淡季就是一个很好的过度时期。


二、整合客户,扩大销售


每位轮胎经销商,每年都要提高销售额。轮胎厂家也会每年对经销商增加销售指标。如何完成销售任务?扩大客户群。当然这需要前期对自己销售的情况做一些数据上的统计,比如开发客户数量,转化率,成交客户数量。这样就知道我那些顾客该淘汰,我开发多少客户能转化多少客户,更高效的完成销售任务。销售淡季绝对是整合客户,扩大销售的大好时机。


三、内部管理调整


无论是轮胎企业、轮胎经销商、或者轮胎店。想要有好的业绩,起码要保证有一个稳定优秀的团队。保证后院安定,前线战争的时候才能义无反顾争取好成绩。旺季轮胎经销商忙的顾不上细心管理团队,但是淡季就是稳定军心,夯实内部管理的好时机。帮助员工梳理工作的同时也能清楚的看到公司面临的问题,为下一个销售旺季打下坚实基础。


合理利用销售淡季,调整好品牌、开发好客户、同时打造一支优秀的销售团队。当下一个销售旺季来临,你必定是攻无不克战无不胜的轮胎销售冠军!


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