美容院营销拓客要讲究方法！

美容院在保证服务质量之后，拓客也要讲究方法的。

以生活美容为例，门店要以消费者的视角去拓客，不能让她产生抵触心理，以增进与客户的互动、老带新为主。

举个有趣的小例子，一个人在地上看到一毛钱，不会捡，但是在抢红包时，可能会因为几分钱的红包，抢的不亦乐乎。这是不是一个有趣的现象，为什么会有反差，其实这和拓客营销是相通的。

你在路上时，不是为了捡钱，当然不会在意路上的钱。而且捡这点钱也不是什么光彩的事，对于面子社会来说，也是被抵触的。

这时候，再说下美业，消费者的目的是什么，她是要走路还是要抢红包，要分清楚的，不然很容易产生抵触。

 

 

所以，我们傲蓝美容院微信会员系统会有拼团、秒杀、砍价，结合大转盘、砸金蛋抽奖等营销工具，让美容院与顾客进行互动，满足这种想“抢红包”的人群，增加获取环节，也让消费者觉得是靠自己“劳动”获得的，不会像是在路上捡钱。

对于目的性很强的的这群顾客，不建议门店在服务项目开始和过程中作过多的营销，还是偏向于在项目结束前后附赠一些福利，比如让顾客扫一扫二维码成为会员，然后通过微信会员系统赠送他满减优惠券，在他消费完之后赠送一些小礼品，在最大程度上保证顾客更好享受服务，而非不停的拒绝推销。